Recrutement de commerciaux
Fini l'intuition. Prenez des décisions plus intelligentes grâce à l'analyse prédictive des talents commerciaux.
Nous aidons les entreprises ambitieuses à construire des processus de recrutement dédiés à la vente, fondés sur la science, qui attirent, sélectionnent et fidélisent de vrais A-Players — en laissant les B et C players sur le carreau.
Rendez le recrutement commercial prévisible
Recruter sur la base de CVs et d’intuition mène à des résultats inconsistants. Passez à un recrutement commercial prédictif, fondé sur la science, qui identifie les bons talents avant de faire votre choix.
Trop de profils B ou C dans votre pipeline ?
Votre prochain top performer est déjà en train d’écraser ses objectifs ailleurs. La question est : votre message, votre process et votre marque employeur ciblent-ils vraiment les A-Players; ou pêchez-vous dans le même étang saturé que toutes les autres entreprises qui recrutent des « chercheurs d’emploi » désespérés ?
Filtrage par CV
Les CVs ont leur place. Mais révèlent-ils vraiment le sales DNA, la résilience ou l’instinct de closing de votre prochain top performer? Ou alimentent-ils silencieusement les biais inconscients et les erreurs de recrutement coûteuses?
Compétences commerciales non définies
DSavez-vous; avec une clarté absolue, exactement quelles compétences vos commerciaux doivent maîtriser pour closer des transactions plus importantes, plus rapidement ? Ou recrutez-vous et coachez-vous encore à l’aveugle ?
Recrutement réactif
Combien de temps et d’argent vous coûte réellement le remplacement d’un commercial sous-performant? Avez-vous un vivier de talents pré-qualifiés, ou vous débattez-vous à chaque fois que quelqu’un quitte l’équipe?
Un onboarding qui ne s'ancre pas
Le recrutement n’est jamais un événement isolé. Votre onboarding est-il générique, piloté par les RH et vite oublié; ou disposez-vous d’un process commercial précis, conçu pour accélérer la montée en puissance et garantir des victoires rapides?
Un meilleur recrutement commercial. De meilleures équipes commerciales.
Chaque décision de recrutement façonne votre culture commerciale, votre performance et vos résultats; que vous en soyez conscient ou non.
Définition du sales DNA et du mindset idéal
Nous identifions avec précision les traits comportementaux, les moteurs de motivation et la résistance mentale qui distinguent les top performers dans votre marché, votre offre et votre cycle de vente.
Processus de recrutement prédictif et entretiens structurés
Fini les échanges non structurés où le charme l’emporte sur la compétence. Nous mettons en place des frameworks d’entretien qui minimisent les biais, s’appuient sur la data et prédisent la performance réelle avec une précision remarquable.
Scorecards de rôle et benchmarks de succès à 30/60/90 jours
CDes attentes claires dès le premier jour. Chaque candidat et chaque nouvelle recrue sait exactement à quoi ressemble le « succès » à 30, 60 et 90 jours; aligné sur votre playbook commercial.
Processus sur mesure, de l'attraction à l'onboarding
Des systèmes end-to-end qui attirent les bons profils, éliminent rapidement les mauvais, et transforment les nouvelles recrues en contributeurs productifs et engagés, en un temps record.
L'excellence Commerciale, Où En Êtes-Vous? ,
La vente est un sport de l'esprit.
La vente est un sport de l’esprit. Les commerciaux font face à des pressions uniques que la plupart des métiers ne connaissent jamais. C’est pourquoi votre approche de recrutement doit être aussi affûtée et compétitive que le jeu qu’ils pratiquent chaque jour.
Mesurez ce qui fait vraiment la performance
Nous quantifions l’engagement, la faim de réussir, la résilience et le contrôle émotionnel, les traits invisibles qui déterminent qui performe sous pression et quand le pipeline se tarit.
Recrutez avec une confiance prédictive
Notre approche vous donne 72 % de probabilité de recruter un vrai talent commercial, pas seulement des candidats qui réussissent bien les entretiens mais échouent à délivrer.
Évaluez les candidats dans votre contexte commercial réel
Chaque question est adaptée à l’individu et à votre environnement, pour que l’évaluation reflète comment ils vendront vraiment, et non comment ils se présentent.
Intégrez le développement dès le premier jour
Nous identifions les besoins précis en coaching et en formation dès le recrutement, pour que l’onboarding soit structuré, ciblé et conçu pour la performance dès le départ.
Notre Méthode
Notre analyse combine data, psychologie approfondie et expertise terrain pour fournir les sales playbooks et les processus de recrutement dont votre équipe a réellement besoin pour gagner.
Vision
Toutes les fonctions commerciales ne se valent pas. Nous définissons les compétences précises, les comportements et l’état d’esprit requis, puis construisons la stratégie d’attraction qui amène les bons A-Players jusqu’à vous.
L'évaluation
La sélection sur CV est une relique des années 1980. Nous utilisons une analyse prédictive des talents commerciaux et des évaluations spécifiques au poste qui vous permettent de voir ce que les autres ne peuvent pas voir, le vrai potentiel caché derrière le CV soigné.
Construction de processus
Nous concevons un processus de recrutement qui reflète exactement les dynamiques, les objections et les conversations à forts enjeux que vos commerciaux rencontreront sur le terrain. Scorecards dédiées, scoring structuré et expertise pointue, pour ne plus jamais être dupé par des candidats trop bien rodés.
Garantir un changement durable
Nous ne disparaissons pas une fois le projet terminé. Un accompagnement dans la durée et un transfert de compétences avec vos équipes internes garantissent que l’excellence commerciale s’ancre dans votre culture, et y reste pour les années à venir.
Nous Ne Promettons Pas, Nous Prouvons
Nos clients ne constatent pas de pics temporaires. Ils construisent des machines commerciales durables et haute performance
+30%
Croissance du chiffre d’affaires en glissement annuel
+40%
Acquisition de nouvelles entreprises
+66%
Opportunités du haut de l’entonnoir
x5
Augmentation de la taille moyenne des transactions
Ce que disent nos clients
Enfin ! Enfin une vision claire et efficace de ce qu'est réellement l'efficacité commerciale et de la manière de l'atteindre.
Une véritable transformation, à contre-courant. Une prise de recul pour avoir une vision plus large de nos pratiques. De meilleures structures, un processus de vente qui raccourcit les cycles et, surtout, qui nous aide à closer davantage de deals
WTravailler avec Curiosity, c'est intégrer un générateur de valeur dans vos équipes. Fini l'improvisation, nous menons désormais des conversations maîtrisées et à fort impact avec nos clients et prospects, dans le respect des sensibilités de chacun.
Curiosity permet de résoudre les problèmes de vente. Vous vous réinventez quelle que soit votre expérience (et j'en ai beaucoup). Ce processus d'auto-réflexion a un impact presque immédiat sur l'état d'esprit de l'équipe et sur l'engagement de chaque collaborateur.
La méthode de Curiosity nous a permis de transformer complètement notre approche. Elle a mis au défi les membres les plus anciens du personnel et a contribué à faire progresser les plus jeunes plus rapidement. En huit ans de carrière dans la vente, c'est la première fois que je vois un programme aussi rapidement efficace, évolutif et, surtout, pratique. On est loin des formations 100 % théoriques
Psychologie, méthodes, rhétorique et état d'esprit, Curiosity ne délivre pas une formation, mais un programme de transformation qui interpelle et convainc les équipes. Elles découvrent de nouvelles ressources, gagnent en confiance et relèvent leurs défis de front.
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