Transformer votre chiffre d’affaires télécom et IoT en moteur prévisible
Générez un chiffre d’affaires prévisible en transformant la façon dont votre équipe vend des solutions complexes à des acheteurs qui pensent business, pas technique. Les acheteurs métier veulent du ROI. Les achats veulent du levier. Les directions veulent zéro risque.
Pas de superflu. Des systèmes, un mindset et un leadership qui aident votre équipe à vendre avec crédibilité dans des cycles longs et complexes.
Pourquoi la vente IoT et télécom
exige une approche différente
La vente IoT et télécom n’est pas un environnement B2B classique. Cycles longs. Vente indirecte. Multiples parties prenantes. Acheteurs techniques, métiers et financiers – tous avec des priorités différentes.
Vos commerciaux doivent traduire de l’infrastructure en valeur business. Sous pression. Et souvent via des partenaires ou intégrateurs qu’ils ne contrôlent pas directement.
Les formations classiques échouent ici. Elles développent des skills. Elles ne corrigent pas la façon dont vos équipes qualifient, positionnent et font avancer les transactions au quotidien.
Curiosity reconstruit votre moteur commercial avec des systèmes ancrés dans la réalité terrain – data, psychologie et exécution.
Les défis que nous voyons tous les jours
Un onboarding long qui retarde la performance
Le recrutement est basé sur des profils techniques, expérience IoT et Télécom. Les recrues apprennent le produit. Quand ils maîtrisent enfin les réponses techniques, personne ne leur a appris à vendre. Le time-to-value d’un nouveau commercial est trop long, et trop coûteux.
Des appels d'offres qui consomment sans convertir
Vos commerciaux remplissent des dossiers. Spécifications techniques, réponses réglementaires, documents de conformité. Le taux de conversion est faible. Et pendant ce temps, ils ne chassent pas. Le ratio temps investi / business gagné sur les AO ne tient pas, mais personne ne le dit clairement.
Des prévisions peu fiables
Votre pipeline semble rempli. Mais il repose sur de l’intuition, pas sur des comportements qualifiés. Les surprises de fin de trimestre se répètent
La vente grands comptes sans structure
Vos commerciaux adressent des comptes complexes avec de multiples interlocuteurs; technique, métier, achats, direction. Mais il n’y a pas de méthode ou de langage commun pour cartographier les parties prenantes, qualifier l’opportunité réelle, ou savoir où en est vraiment le deal.
Des experts métier. Pas des experts vente
Vos commerciaux connaissent leur sujet mieux que n’importe quel acheteur. C’est leur force, et leur angle mort. Ils entrent en réunion avec des réponses, pas des questions. Ils parlent infrastructure quand le client pense ROI. La crédibilité technique est là. L’autorité commerciale, non.
Un canal indirect qui sous-performe sans que vous sachiez pourquoi
Vos partenaires, intégrateurs ou revendeurs ont votre solution dans leur portfolio. Mais ils ne la poussent pas en priorité. Vous n’avez pas de visibilité sur leurs conversations clients. Et vous ne pouvez pas coacher ce que vous ne contrôlez pas.
Ils nous font confiance
Comment Curiosity vous aide
Nous installons des systèmes et transformons l’ensemble de vos systèmes commerciaux pour vous aider à délivrer votre vision . Chaque intervention est construite autour de votre réalité, vos deals, vos cycles, vos contraintes.
Formation en management commercial
Vos managers sont votre premier levier de croissance.
Analyse de la force de vente
Nous analysons ou agir, comment, pour quels résultats et dans combien de temps.
Formation commerciale
La formation court terme ne corrige pas l'exécution. Les habitudes, oui.
Nous délivrons des programmes de formation spécifiques à la vente complexe pour changer la façon dont votre équipe pense, agit et vend. Pas des scripts.
- Vente sur la valeur auprès des parties prenantes techniques et non techniques
- Méthodologie et processus de ventes pour développer des liens d’égal à égal avec vos prospects
- Renforcement et coaching pour ancrer les comportements sur le long terme
Gestion des ventes fractionnée
Besoin d'un leadership senior sans risque à long terme?
Recrutement commercial prédictif
Recrutez pour “performance day”. Pas pour “start day”.
Faites de vos commerciaux des conseillers de confiance
Déployez l’excellence commerciale au sein de votre organisation.
Ce que disent nos clients
Actility
Trois mots à propos de notre collaboration avec Curiosity. Premièrement, « international ». Nous sommes présents à l’échelle mondiale et nous avions besoin d’un partenaire capable de nous accompagner dans différents pays et dans différentes langues. Deuxièmement, « consultatif ». Nous sommes une entreprise technologique, parfois trop fière de nos produits IoT. Nous avons réussi à passer d’une approche centrée sur le produit à une approche axée sur la valeur. De manière très concrète et grâce à un accompagnement continu. Troisièmement, la prospection. Nous avons abandonné nos anciennes méthodes pour adopter l’approche de Curiosity, qui permet aux SDR d’avoir des conversations constructives et d’égal à égal avec nos prospects, de les qualifier et, au final, de les convertir.
L'excellence commerciale, où en êtes-vous?
Nous ne promettons pas, nous prouvons
Ces résultats sont obtenus dans des environnements complexes, dont le télécom.
+30%
de croissance du chiffre d’affaires YoY
+40%
de nouvelles transactions
+66%
d’opportunités top-funnel
x5
sur la taille moyenne des transactions
Notre méthodologie
Chaque engagement Curiosity suit une approche structurée :
Évalue
Kick-offs de leadership et diagnostic de terrain scientifique pour tourner l’invisible en visible. Compétences, systèmes, mindsets.
Aligne
Débriefings et feuilles de route pour aligner votre vision de direction avec la réalité commerciale et la feuille de route nécessaire.
Exécute
Travail immersif pour délivrer le changement nécessaire: compétences, process, mindsets, message, de la prospection à l’upsell, en passant par l’acquisition ou le coaching.
Scale
Coaching continu et renforcement des nouvelles habitudes pour garantir que la transformation perdure.
Nous commençons par les donnees. Pas par des suppositions.
Nous concevons des solutions ancrees dans la realite de votre marche. Nous formons pour transformer les comportements, pas pour transmettre de la theorie. Et nous maintenons la performance grâce au leadership enablement et a des systemes embeddes.
C’est ainsi que les comportements changent. C’est ainsi que la performance dure.