Transformation Commerciale HealthTech
Générez un chiffre d’affaires prévisible en transformant la façon dont votre équipe vend aux laboratoires pharmaceutiques . Les acheteurs scientifiques veulent des preuves. Les équipes marketing veulent de la pertinence terrain. Les achats veulent du levier.
Pas de superflu. Des systèmes, un mindset et un leadership qui aident votre équipe à vendre avec crédibilité dans des cycles longs et complexes.
Pourquoi vendre dans le HealthTech
exige une approche différente
Vendre à des laboratoires pharmaceutiques quand on est une entreprise HealthTech, c’est se retrouver dans une asymétrie permanente. Votre solution est plus agile que l’organisation qui l’achète. Mais vos commerciaux font face à des acheteurs scientifiques qui veulent des preuves, des délégués médicaux et des MSL qui veulent de la pertinence terrain, des équipes achats qui veulent du levier, et des directions qui veulent zéro risque.
Votre équipe se retrouve au milieu – devant parler science, business et conformité, souvent dans la même réunion. La plupart des approches commerciales ignorent cette réalité. Elles enseignent des techniques de manière isolée. Elles ne corrigent pas la façon dont votre équipe qualifie, positionne et fait avancer les transactions dans des environnements réels.
Curiosity reconstruit le fonctionnement de votre moteur commercial, grâce à la data, la psychologie et des systèmes adaptés aux cycles de vente complexes du HealthTech.
Les défis que nous observons chaque jour
Des transactions multi-parties prenantes qui perdent de vélocité
Vos commerciaux ont une excellente relation avec le contact scientifique . Mais les équipes marketing ou terrain (délégués et MSL) ne sont pas toujours impliquées. Ou trop tard. L’architecture réelle de décision n’est pas cartographiée, les décisions stagnent.
Deux langages, une seule équipe
Votre équipe parle technologie et data à des interlocuteurs qui veulent de la validation scientifique. Ou résultats cliniques à des personnes qui veulent de la pertinence commerciale. Un message qui fonctionne avec un acheteur aliène l’autre. Les transactions se fragmentent entre les fonctions du labo.
La conformité engagée trop tard
Vos commerciaux évitent la conversation sur la conformité jusqu’à ce qu’ils y soient obligés. À ce stade, c’est un blocage, pas un process. Les délais glissent. La confiance s’érode.
Les achats traités comme un obstacle, pas comme une partie prenante
Votre équipe construit un consensus clinique puis remet la transaction aux achats sans préparation. Le prix devient la seule conversation. La marge disparaît.
Crédibilité technique sans autorité commerciale
Vos commerciaux maîtrisent le produit. Les interlocuteurs techniques les respectent. Mais ils ne tiennent pas une position d’égal à égal face à un DAF ou un VP Opérations du labo. Ils s’effacent dans les salles où les décisions budgétaires sont prises.
Des difficultés à monter les business cases
Vos commerciaux ont du mal l’impact d’une action sur les prescriptions, la data n’est pas là directement accessible. Les conversations sur la performance, le budget et la création de valeur sont complexes. Les comités exécutifs ralentissent ou bloquent les décisions.
Il nous font confiance
Comment Curiosity vous aide
Nous installons des systèmes et transformons l’ensemble de vos systèmes commerciaux pour vous aider à délivrer votre vision . Chaque intervention est construite autour de votre réalité, vos deals, vos cycles, vos contraintes.
Formation des managers commerciaux
Vos managers sont votre premier levier de croissance.
Analyse de la force de vente
Nous analysons ou agir, comment, pour quels résultats et dans combien de temps.
Formation commerciale
La formation court terme ne corrige pas l'exécution. Les habitudes, oui.
Nous délivrons des programmes de formation spécifiques à la vente complexe pour changer la façon dont votre équipe pense, agit et vend. Pas des scripts.
- Vente sur la valeur auprès des parties prenantes techniques et non techniques
- Méthodologie et processus de ventes pour développer des liens d’égal à égal avec vos prospects
- Renforcement et coaching pour ancrer les comportements sur le long terme
Gestion des ventes fractionnée
Besoin d'un leadership senior sans risque à long terme?
Recrutement commercial prédictif
Recrutez pour “performance day”. Pas pour “start day”.
Faites de vos commerciaux des conseillers de confiance
Déployez l’excellence commerciale au sein de votre organisation.
Ce que disent nos clients
Juisci
Travailler avec Curiosity a complètement changé ma façon d’aborder la vente. À une époque où l’IA semble automatiser de plus en plus les processus de vente, l’approche de Curiosity me rappelle un principe fondamental : la vente reste une activité humaine. Tout le monde pense en connaître les bases, mais Curiosity a sérieusement remis en question ma vision de la vente et m’a aidé à mettre en place une approche plus efficace. Plus je fais preuve de curiosité, plus il m’est facile de mettre en avant la valeur de notre expertise. Un accompagnement solide et continu m’a permis d’éviter les argumentaires superflus, de faire avancer les dossiers plus rapidement et de créer davantage de valeur grâce à un meilleur questionnement.
Excellence commerciale, où en êtes-vous?
Nous ne promettons pas, nous prouvons
Nos clients ne courent pas après des pics de performance temporaires. Ils construisent des moteurs commerciaux durables qui continuent à délivrer bien après la fin de l’engagement.
+30%
Croissance du CA annuel
+40%
d’acquisition new business
+66%
Opportunités générées en prospection
x5
Augmentation de la taille moyenne des paniers
Notre méthodologie
Un framework pratique pour transformer les insights en performance commerciale durable.
Évalue
Kick-offs de leadership et diagnostic de terrain scientifique pour tourner l’invisible en visible. Compétences, systèmes, mindsets.
Aligne
Débriefings et feuilles de route pour aligner votre vision de direction avec la réalité commerciale et la feuille de route nécessaire.
Exécute
Travail immersif pour délivrer le changement nécessaire: compétences, process, mindsets, message, de la prospection à l’upsell, en passant par l’acquisition ou le coaching.
Scale
Coaching continu et renforcement des nouvelles habitudes pour garantir que la transformation perdure.
Nous commençons par la data, pas par des hypothèses.
À partir de là, nous construisons les systèmes, les ancrons à travers une vraie exécution commerciale, et transférons la responsabilité à votre équipe.