Analyse de la force de vente
Rendez l'invisible visible. Agissez sur ce qui compte.
Oubliez les hypothèses. Notre force de ventes va droit au but et vous donne les réponses étayées par la data qui vous manquait. Pas de suppositions, pas d’erreurs coûteuses. De la clarté sur ce qui freine vos revenus et ce qui va les développer.
Vous vous demandez pourquoi votre développement s’essouffle malgré vos efforts?
Avant d’embaucher de nouveaux commerciaux, de déployer une nouvelle formation ou de recourir à un nouvel outil de ventes, analysez les causes profondes
Pas de diagnostic clair
Traitez-vous les symptômes plutôt que les problèmes? Sans diagnostique scientifique et prédictif, chaque “solution”, nouveau processus, nouvelles recrues, nouveau plan de com, n’est qu’une supposition coûteuse. Vous risquez de colmater les brèches en laissant les réels goulots d’étranglement invisibles.
Processus de vente mal aligné
Votre processus de vente est-il conçu en fonction de la manière dont vos acheteurs prennent réellement leurs décisions ou de la manière dont votre équipe aimerait qu’ils les prennent? Ce décalage ne fait pas que ralentir les choses. Il ralentit l’envie, allonge les cycles et vous fait passer à côté de possibles deals.
Compétences commerciales non définies
Savez-vous précisément quelles sont les compétences qui distinguent vos meilleurs éléments des autres? Ou recrutez-vous et coachez en vous fiant à votre intuition ou des fiches de poste historiques? Un management sans data ne peut donner les meilleurs résultats.
Vos questions de dirigeants
Vous avez de réels doutes et questions. Quel est l’impact de la gestion d’équipe. Où mettre votre temps et budget dès maintenant? Pourquoi les performances fluctuent-elles? Quel est le potentiel de revenus inexploité de votre équipe actuelle? Vous méritez des réponses précises, pas des opinions.
Stratégie sans feuille de route d'exécution
Vous avez une solide stratégie de revenus. Mais sans feuille de route claire, cadrée dans le temps et actionnable, n’est-ce pas là une vision qui risque de ne pas être exécutée?
Nous évaluons l'ensemble de votre infrastructure de vente à l'aide d'analyses prédictives et de données comportementales.
Nous allons en profondeur et ne laissons rien au hasard:
L'ADN de vente et les barrières de mindset
Nous mettons en lumière les croyances et blocages mentaux qui risquent de saboter silencieusement vos performances
Lacunes en compétences
Nous identifions précisément là où votre équipe est en deçà de ce qui fait vraiment gagner des affaires aujourd’hui
Cohérence du processus de vente
Nous mesurons avec quelle constance (ou pas…) votre processus est exécuté au sein de votre équipe
Efficacité de la gestion des ventes
Nous identifions si vos managers amplifient la performance ou la plafonnent sans le vouloir
L'excellence commerciale, où en êtes-vous?
Nous déterminons le plein potentiel de revenus et la feuille de route pour y parvenir.
À l’issue de l’analyse, vous repartez avec:
Un diagnostic complet de votre équipe de vente actuelle; forces, faiblesses et potentiel inexploité.
Une feuille de route détaillée et priorisée : exactement ce qu'il faut corriger, comment le corriger et dans quel ordre pour un impact maximal
Un benchmark clair par rapport aux standards de votre secteur, pour savoir où vous en êtes réellement
Un débriefing du leadership à fort impact, avec des recommandations sur mesure que vous pouvez actionner immédiatement
Notre méthode
Notre analyse combine data, psychologie et une expertise terrain pour fournir les playbooks et les processus dont votre équipe a besoin.
Kickoff avec équipe dirigeante
Définission des questions clés, configuration de l’audit et communication avec l’équipe.
Diagnostic de l'équipe et systèmes
Les membres de l’équipe remplissent les questionnaires. Collecte de données quantitatives et qualitatives.
Analyse des données
Nous analysons les données fournies par l’équipe et la direction, ainsi que les processus existants, afin d’identifier les lacunes et les leviers de performance.
Débriefing sur le leadership
Nous partageons des informations clés, apportons des réponses à vos questions clés, mettons en évidence les leviers de croissance et fournissons une feuille de route pour la transformation de vos ventes.
Nous ne promettons pas, nous prouvons.
Nos clients n’obtiennent pas des pics temporaires. Ils construisent des machines commerciales durables et performantes qui continuent de délivrer
+30%
Croissance du CA annuel
+40%
Acquisition de nouvelles entreprises
+66%
Opportunités générées en prospection
x5
Augmentation de la taille moyenne des paniers
Ce que disent nos clients
Enfin! Enfin une vision claire et efficace de ce qu'est réellement l'efficacité commerciale et de la manière de l'atteindre.
Une véritable transformation, à contre-courant. Une prise de recul pour avoir une vision plus large de nos pratiques. De meilleures structures, un processus de vente qui raccourcit les cycles et, surtout, qui nous aide à closer davantage de deals.
Travailler avec Curiosity, c'est intégrer un générateur de valeur dans vos équipes. Fini l'improvisation; nous menons désormais des conversations maîtrisées et à fort impact avec nos clients et prospects, dans le respect des sensibilités de chacun.
Curiosity permet de résoudre les problèmes de vente. Vous vous réinventez quelle que soit votre expérience (et j'en ai beaucoup). Ce processus d'auto-réflexion a un impact presque immédiat sur l'état d'esprit de l'équipe et sur l'engagement de chaque collaborateur.
La méthode de Curiosity nous a permis de transformer complètement notre approche. Elle a mis au défi les membres les plus anciens du personnel et a contribué à faire progresser les plus jeunes plus rapidement. En huit ans de carrière dans la vente, c'est la première fois que je vois un programme aussi rapidement efficace, évolutif et, surtout, pratique. On est loin des formations 100% théoriques.
Psychologie, méthodes, rhétorique et état d'esprit; Curiosity ne délivre pas une formation, mais un programme de transformation qui interpelle et convainc les équipes. Elles découvrent de nouvelles ressources, gagnent en confiance et relèvent leurs défis de front.
Explorez nos insights commerciaux
Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, dévoués et entièrement concentrés sur vos objectifs de vente.
