Gestion des ventes fractionnée
Une gestion commerciale senior. Déployée à la demande.
IIntégrez rapidement un responsable commercial senior pour architecturer vos systèmes, coacher vos commerciaux et installer une culture de la performance, sans les coûts fixes, le temps de montée en charge ou le risque d’un recrutement permanent
Vous en avez assez de recruter des gestionnaires commerciaux qui ne savent pas... comment gérer ?
La gestion des ventes est le pilier de votre succès. C’est l’architecte d’une croissance prévisible
Les angles morts du fondateur
Vous avez construit le produit, sécurisé les premiers clients, et aujourd’hui l’équipe se tourne vers vous pour orienter les ventes. Mais gérer un pipeline, coacher des commerciaux et concevoir des rythmes de responsabilisation ne sont pas votre cœur de métier. Vous portez le quota parce que le système, lui, ne le fait pas.
Faible responsabilisation
Des difficultés à aligner ce qui est dit sur ce qui est fait? Et vous voulez èviter le micro-management.
Un coaching qui manque de constance
60% du temps d’un sales manager doit être consacré au coaching. Mais vous n’en voyez pratiquement pas? Et donc les commerciaux plafonnent, les meilleurs partent, et le recrutement devient un pari coûteux.
Manque de routine
L’excellence se construit sur des routines. Mais quelles sont les routines que vous devez mettre en place pour garantir la responsabilité, la cohérence et la prévisibilité des résultats?
Objectifs imprécis
Le succès dans la vente est multifactoriel. Un état d’esprit de joueur compétiteur, des habitudes et des techniques claires. Mais où se concentrer et comment les combiner au quotidien ? Avec constance.
NNous intervenons pour évaluer et améliorer tous les aspects de votre fonction commerciale
Évaluation commerciale scientifique de votre organisation. Nous ne partons pas d’opinions. Nous partons des données de compétences, de l’observation et des diagnostics comportementaux :
Cartographie prédictive des compétences
Nous évaluons le sales DNA, les lacunes et l’adéquation aux rôles via des analyses comportementales et scientifiques, pas à l’instinct
Structuration des processus
Nous traçons le parcours prospect du premier contact à l’expansion. Où les transactions calent-elles ? Où le message se brise-t-il ? Nous trouvons les points de friction qui se cachent en pleine vue.
Playbooks intégrés au CRM
Nous ne livrons pas des PDFs qui prennent la poussière. Nous construisons des workflows actionnables directement dans votre CRM, pour que les commerciaux sachent exactement quoi faire, quand, et pourquoi.
Frameworks de responsabilisation qui mesurent l'efficacité, pas l'activité
Nous vous aidons à passer de «Combien d’appels avez-vous passés?» à «Qu’est-ce qui a changé dans le mindset de l’acheteur après votre appel?»
L'excellence commerciale, où en êtes-vous?
Utilisez l'expérience avant de recruter des gestionnaires d'équipes
Recruter un manager d’équipe à temps plein, c’est un pari sur 6 à 9 mois: recrutement, intégration, adéquation culturelle, montée en puissance. Le leadership fractionnel supprime ce risque.
Accès immédiat à un opérateur commercial chevronné
Qui a fait évoluer des équipes dans votre secteur,geré votre stade de croissance et parle aussi bien la langue des commerciaux que celle des dirigeants.
Plans d'activation à 30/60/90/180 jours
Bénéficiez d’une expertise qui installe des rituels, aligne la stratégie entre les fonctions, et créent des habitudes de développement constantes, pas des victoires ponctuelles.
Coaching terrain pour vos managers existants
Nous ne remplaçons pas vos managers, nous les faisons monter en puissance, développons des habitudes de coachs de performance qui développent les talents et pilotent la responsabilisation.
Stratégie commerciale ancrée aux objectifs globaux de l'entreprise
Pas d’objectifs de vente en silo. Nous alignons la santé du pipeline, le retour sur CAC et la motion d’expansion sur votre P&L, votre calendrier de levée de fonds ou votre stratégie de sortie.
Notre méthode
Notre analyse combine data, psychologie et une expertise terrain pour fournir les playbooks et les processus dont votre équipe a besoin.
Analyser
Analyse scientifique de votre équipe et de vos systèmes existants.
Construire
Mise en place de la structure de vente fractionnée. L’excellence a besoin de systèmes. Nous les construisons.
Exécuter
Des processus clairs et continus pour aider l’équipe à fournir des prestations. L’excellence a besoin d’être répétée. Nous l’intégrons dans votre culture.
Transition vers un poste de gestionnaire à temps plein
Une fois que la structure appropriée est enracinée et que les dirigeants comprennent ce qu’est l’excellence, nous vous aidons à trouver le bon sales manager.
Nous ne promettons pas, nous prouvons.
Nos clients n’obtiennent pas des pics temporaires. Ils construisent des machines commerciales durables et performantes qui continuent de délivrer
+30%
Croissance du CA annuel
+40%
Acquisition de nouvelles entreprises
+66%
Opportunités générées en prospection
x5
Augmentation de la taille moyenne des paniers
Ce que disent nos clients
Enfin! Enfin une vision claire et efficace de ce qu'est réellement l'efficacité commerciale et de la manière de l'atteindre.
Une véritable transformation, à contre-courant. Une prise de recul pour avoir une vision plus large de nos pratiques. De meilleures structures, un processus de vente qui raccourcit les cycles et, surtout, qui nous aide à closer davantage de deals.
Travailler avec Curiosity, c'est intégrer un générateur de valeur dans vos équipes. Fini l'improvisation; nous menons désormais des conversations maîtrisées et à fort impact avec nos clients et prospects, dans le respect des sensibilités de chacun.
Curiosity permet de résoudre les problèmes de vente. Vous vous réinventez quelle que soit votre expérience (et j'en ai beaucoup). Ce processus d'auto-réflexion a un impact presque immédiat sur l'état d'esprit de l'équipe et sur l'engagement de chaque collaborateur.
La méthode de Curiosity nous a permis de transformer complètement notre approche. Elle a mis au défi les membres les plus anciens du personnel et a contribué à faire progresser les plus jeunes plus rapidement. En huit ans de carrière dans la vente, c'est la première fois que je vois un programme aussi rapidement efficace, évolutif et, surtout, pratique. On est loin des formations 100% théoriques.
Psychologie, méthodes, rhétorique et état d'esprit; Curiosity ne délivre pas une formation, mais un programme de transformation qui interpelle et convainc les équipes. Elles découvrent de nouvelles ressources, gagnent en confiance et relèvent leurs défis de front.
Explorez nos insights commerciaux
Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, dévoués et entièrement concentrés sur vos objectifs de vente.
