Recrutement prédictif de commerciaux
Fini l'intuiton. Prenez de meilleures décisions grâce à l'analyse prédictive des talents commerciaux.
Nous vous aidons à mettre en place des processus de recrutement dédiés à la vente qui attirent et fidélisent les “A-Players”.
Rendez le recrutement commercial prévisible
Recruter sur la base de CVs et d’intuition mène à des résultats inconsistants. Passez à un recrutement commercial prédictif, fondé sur la science, qui identifie les bons talents avant de faire votre choix.
Trop de profils B ou C dans votre pipeline ?
Votre prochain top performer fait ses chiffres ailleurs. La question est: votre message, votre process et votre marque employeur ciblent-ils vraiment les A-Players; ou pêchez que les autres entreprises?
Filtre des cadidats par le CV
Les CVs sont utiles. Mais révèlent-ils réellement l’ADN de ventes, la résilience ou l’instinct de closing de votre prochain top performer? Ou alimentent-ils silencieusement les biais inconscients et les erreurs de recrutement coûteuses?
Compétences commerciales non définies
Connaissez-vous avec une clarté absolue les compétences que vos commerciaux doivent maîtriser pour closer des deals plus importants, plus rapidement? Ou recrutez-vous et coachez-vous encore à l’émotion?
Recrutement réactif
Combien de temps et d’argent vous coûte réellement le remplacement d’un commercial sous-performant? Avez-vous un vivier de talents pré-qualifiés ou réagissez-vous à chaque fois que quelqu’un quitte l’équipe?
Un onboarding pas assez robuste
Recrutez vous pour le premier jour ou pour la performance? Votre onboarding est-il générique. piloté par les RH; ou disposez-vous d’un onboarding commercial précis, conçu pour accélérer la montée en puissance?
"You are who you hire". Nous repensons vos systèmes de recrutement de commerciaux.
Chaque décision de recrutement façonne votre culture commerciale, votre performance et vos résultats; consciemment ou pas.
Définition du sales DNA et du mindset idéal
Nous identifions les traits comportementaux, les moteurs de motivation et la résistance mentale qui distinguent les top performers pour votre marché, votre offre et votre cycle de vente.
Processus de recrutement prédictif et entretiens structurés
Fini les échanges non structurés où le charme l’emporte sur la compétence. Nous mettons en place des frameworks d’entretien qui minimisement les biais, s’appuient sur la data et prédisent la performance réelle.
Scorecards de rôle et benchmarks de succès à 30/60/90 jours
Des attentes claires dès le premier jour. Chaque candidat et chaque nouvelle recrue sait exactement à quoi ressemble le «succès» à 30, 60, et 90 jours, aligné sur votre playbook commercial.
Processus sur mesure, de l'attraction à l'onboarding
Des systèmes end-to-end qui attirent les bons profils, éliminent les C-players et transforment les nouvelles recrues en contributeurs productifs et engagés en 90 jours.
L'excellence commerciale, où en êtes-vous?
Les commerciaux font face à des défis uniques.
Aucune autre fonction ne rencontre les défis quotidien des commerciaux. Recruter un commercial doit donc s’adapter à cette unicité.
Mesurez ce qui fait vraiment la performance
Nous quantifions l’engagement, la faim de réussir, la résilience et le contrôle émotionnel, les traits invisibles qui déterminent qui performe sous pression et quand le pipeline se tarit.
Recrutez avec une confiance prédictive
Notre approche vous donne 72 % de probabilité de recruter un vrai talent commercial, pas seulement des candidats qui réussissent bien les entretiens mais échouent à délivrer.
Évaluez les candidats dans votre contexte commercial réel
Chaque question est adaptée à l’individu et à votre environnement, pour que l’évaluation reflète comment ils vendront vraiment, et non comment ils se présentent.
Intégrez le développement dès le premier jour
Nous identifions les besoins précis en coaching et en formation dès le recrutement, pour que l’onboarding soit structuré, ciblé et conçu pour la performance dès le départ.
Notre méthode
Notre analyse combine data, psychologie et une expertise terrain pour fournir les playbooks et les processus dont votre équipe a besoin.
Vision
Toutes les fonctions commerciales ne sont pas égales à la naissance. Nous définissons les compétences et la manière d’attirer les “A Players”
L'évaluation
La sélection basée sur le CV est une approche des années 1980. Voyez ce que les autres ne peuvent pas voir grâce à une évaluation adaptée au caractère unique du rôle ouvert.
Construction de processus
Un processus qui reflète les dynamiques que votre commercial rencontrera face aux prospects. Des scorecards dédiées ventes bâties avec des experts. Les candidats ne peuvent plus vous tromper.
Guarantir un changement durable
Un soutien dans la durée avec votre équipe interne pour insuffler l’excellence commerciale à travers le recrutement et l’onboarding et s’assurer que le changement se maintient à long terme.
Nous ne promettons pas, nous prouvons
Nos clients ne constatent pas de pics temporaires. Ils construisent des machines commerciales durables et haute performance
+30%
Croissance du CA annuel
+40%
Acquisition de nouvelles entreprises
+66%
Opportunités générées en prospection
x5
Augmentation de la taille moyenne des paniers
Ce que disent nos clients
Enfin ! Enfin une vision claire et efficace de ce qu'est réellement l'efficacité commerciale et de la manière de l'atteindre.
Une véritable transformation, à contre-courant. Une prise de recul pour avoir une vision plus large de nos pratiques. De meilleures structures, un processus de vente qui raccourcit les cycles et, surtout, qui nous aide à closer davantage de deals
WTravailler avec Curiosity, c'est intégrer un générateur de valeur dans vos équipes. Fini l'improvisation, nous menons désormais des conversations maîtrisées et à fort impact avec nos clients et prospects, dans le respect des sensibilités de chacun.
Curiosity permet de résoudre les problèmes de vente. Vous vous réinventez quelle que soit votre expérience (et j'en ai beaucoup). Ce processus d'auto-réflexion a un impact presque immédiat sur l'état d'esprit de l'équipe et sur l'engagement de chaque collaborateur.
La méthode de Curiosity nous a permis de transformer complètement notre approche. Elle a mis au défi les membres les plus anciens du personnel et a contribué à faire progresser les plus jeunes plus rapidement. En huit ans de carrière dans la vente, c'est la première fois que je vois un programme aussi rapidement efficace, évolutif et, surtout, pratique. On est loin des formations 100 % théoriques
Psychologie, méthodes, rhétorique et état d'esprit, Curiosity ne délivre pas une formation, mais un programme de transformation qui interpelle et convainc les équipes. Elles découvrent de nouvelles ressources, gagnent en confiance et relèvent leurs défis de front.
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