Solutions SaaS
Transformation commerciale conçue pour les équipes SaaS qui ont besoin de plus qu’une qualification superficielle, des démos soignées et des prévisions optimistes.
Pas de superflu. Mindset, systèmes et leadership sur lesquels votre équipe peut agir.
Pourquoi la formation commerciale SaaS
exige une approche unique
Vous avez implémenté MEDDIC. Ça a fait bouger les choses. Mais vos prospects ont déjà été MEDDICés. Ils savent ce qui vient. La question sur le budget. La question sur le calendrier. La question sur le process de décision. Ils répondent en pilote automatique; et votre commercial ne dépasse jamais la surface.
Les champions se désengagent.
Ce qui était censé apporter de la rigueur est devenu une béquille. La qualification sans développement de confiance n’est que de l’interrogatoire. Et les interrogatoires MEDDIC tuent les transactions.
Curiosity reconstruit le fonctionnement de votre moteur commercial;grâce à la data, la psychologie et des systèmes adaptés aux cycles de vente SaaS.
Les défis que nous observons chaque jour
Des champs MEDDIC remplis. Mais les deals dérapent
Les commerciaux enregistrent les bonnes réponses dans le CRM. Mais la qualification reste superficielle. Pas d’urgence, pas de vrai champion identifié.
Une découverte qui ressemble à un audit
Vos commerciaux posent les bonnes questions. De la mauvaise façon. Les prospects donnent des réponses préparées et se désengagent. La conversation n’atteint jamais le cœur émotionnel de pourquoi le changement est important maintenant.
Des champions qui ne savent pas vendre en interne
Votre commercial a trouvé un champion. Mais il n’en a jamais construit un. Le contact aime le produit mais ne sait pas articuler la douleur en haut de l’organisation. Quand l’acheteur économique s’implique, l’élan s’effondre.
Des démos qui impressionnent mais n'avancent pas
Votre équipe réalise des démos produit soignées. Les prospects disent « ça a l’air super. » Puis disparaissent. La valeur n’a jamais été ancrée à un problème business spécifique. Les prospects sont éduqués gratuitement.
Des prévisions fondées sur l'espoir, pas sur la qualification
Le pipeline semble plein. Mais les transactions glissent en fin de trimestre. Le chiffre d’affaires devient imprévisible. Le leadership perd confiance dans les chiffres.
Des comportements qui ne s'ancrent pas
La formation crée de la prise de conscience. Pas de l’exécution. En quelques semaines, les commerciaux retombent dans le feature-pitching, les démos prématurées et la qualification robotique. La méthodologie ne devient jamais un réflexe.
Ils nous font confiance
Comment Curiosity vous aide
Curiosity aide les équipes SaaS à transformer la méthodologie en comportements de vente cohérents.
Formation en management commercial
Vos managers sont votre premier levier de croissance.
Analyse de la force de vente
Nous analysons ou agir, comment, pour quels résultats et dans combien de temps.
Formation commerciale
La formation court terme ne corrige pas l'exécution. Les habitudes, oui.
Nous délivrons des programmes de formation spécifiques à la vente complexe pour changer la façon dont votre équipe pense, agit et vend. Pas des scripts.
- Vente sur la valeur auprès des parties prenantes techniques et non techniques
- Méthodologie et processus de ventes pour développer des liens d’égal à égal avec vos prospects
- Renforcement et coaching pour ancrer les comportements sur le long terme
Gestion des ventes fractionnée
Besoin d'un leadership senior sans risque à long terme?
Recrutement commercial prédictif
Recrutez pour “performance day”. Pas pour “start day”.
Faites de vos commerciaux des conseillers de confiance
Ce que disent nos clients
TestWe
Overall, les choses allaient plutôt bien dans notre business et notre objectif de croissance à 2 chiffres semblait tenable, même si chaque commercial dans l'équipe fonctionnait un peu à sa façon. Pour gagner en efficacité, nous avons contacté Curiosity pour structurer notre approche avec l'ambition de raccourcir notre cycle de vente. Nous avons vite compris que son approche systémique est puissante et surtout que tout est question de mindset !
Au cours des six premiers mois, nous avons dû désapprendre pour réapprendre, et ça en vaut la peine : qualifier IN/OUT les prospects, ne plus perdre de temps à les éduquer, aborder les questions difficiles, mettre en place le cold calling et une stratégie de vente consultative tellement plus valorisante et efficace. Nous gérons mieux nos leading KPI en nous focalisant sur ce que nous pouvons contrôler : nos activités. Naturellement, nous continuons notre collaboration avec Hervé, qui à la manière d'un coach sportif, challenge et encourage collectivement et individuellement.
Excellence commerciale, où en êtes-vous?
Nous ne promettons pas, nous prouvons.
Nos clients ne courent pas après des pics de performance temporaires. Ils construisent des moteurs commerciaux durables qui continuent à délivrer bien après la fin de l’engagement.
+30%
Croissance du CA annuel
+40%
d’acquisition new business
+66%
Opportunités générées en prospection
x5
Augmentation de la taille moyenne des paniers
Notre méthodologie
Un framework pratique pour transformer les insights en performance commerciale durable.
Évalue
Kick-offs de leadership et diagnostic de terrain scientifique pour tourner l’invisible en visible. Compétences, systèmes, mindsets.
Aligne
Débriefings et feuilles de route pour aligner votre vision de direction avec la réalité commerciale et la feuille de route nécessaire.
Exécute
Travail immersif pour délivrer le changement nécessaire: compétences, process, mindsets, message, de la prospection à l’upsell, en passant par l’acquisition ou le coaching.
Scale
Coaching continu et renforcement des nouvelles habitudes pour garantir que la transformation perdure.
Nous commençons par la data, pas par des hypothèses.
Nous construisons les bons systèmes, les ancrons à travers une vraie exécution commerciale, et transférons la responsabilité à votre équipe.