Gestion des ventes fractionnée
Une gestion commerciale senior. Déployée à la demande.
Intégrez un responsable commercial éprouvé pour architecturer vos systèmes, coacher vos managers et installer une culture de la performance, sans les coûts fixes, le temps de montée en charge ou le risque d’un recrutement permanent. Considérez-le comme une infrastructure commerciale en tant que service : scalable, mesurable, et conçue pour durer au-delà de toute personne.
Vous en avez assez de recruter des gestionnaires commerciaux qui ne savent pas... comment gérer?
La gestion des ventes est le pilier de votre succès. C’est l’architecture d’une croissance prévisible. Voici ce que nous résolvons.
Les angles morts du fondateur
Vous avez construit le produit, sécurisé les premiers clients, et aujourd’hui l’équipe se tourne vers vous pour orienter les ventes. Mais gérer un pipeline, coacher des commerciaux et concevoir des rythmes de responsabilisation ne sont pas votre cœur de métier. Vous portez le quota parce que le système, lui, ne le fait pas.
Faible responsabilisation
Des difficultés à aligner ce qui est dit sur ce qui est fait? Et vous voulez èviter le micro-management.
Un coaching qui manque de constance
60% du temps d’un sales manager doit être consacré au coaching. Mais vous n’en voyez pratiquement pas? Et donc les commerciaux plafonnent, les meilleurs partent, et le recrutement devient un pari coûteux.
Manque de routine
L’excellence se construit sur des routines. Mais quelles sont les routines que vous devez mettre en place pour garantir la responsabilité, la cohérence et la prévisibilité des résultats?
Objectifs imprécis
Le succès dans la vente est multifactoriel. Un mindset de A-Player, des habitudes et des techniques claires. Mais où se concentrer et comment les combiner au quotidien? Avec constance.
Nous intervenons pour évaluer et améliorer tous les aspects de votre fonction commercaile.
Évaluation commerciale scientifique de votre organisation. Nous ne partons pas d’opinions. Nous partons des données, de l’observation et des diagnostics comportementaux :
Cartographie prédictive des compétences
Évaluez le sales DNA, les lacunes et l’adéquation aux rôles via des analyses comportementales, pas à l’instinct
Structuration des processus
Tracez le parcours acheteur du premier contact à l’expansion. Où les transactions calent-elles ? Où le message se brise-t-il ? Nous trouvons les points de friction qui se cachent en pleine vue.
Playbooks intégrés au CRM
Nous ne livrons pas des PDFs qui prennent la poussière. Nous construisons des workflows actionnables directement dans votre CRM, pour que les commerciaux sachent exactement quoi faire, quand, et pourquoi.
Frameworks de responsabilisation qui mesurent l'efficacité, pas l'activité
Passez de « Combien d’appels avez-vous passés ? » à « Qu’est-ce qui a changé dans le mindset de l’acheteur après votre appel ? »
L'excellence commerciale, où en êtes-vous?
Utilisez l'expérience avant de recruter des gestionnaires d'équipes
Recruter un manager d’équipe à temps plein, c’est un pari sur 6 à 9 mois: recrutement, intégration, adéquation culturelle, montée en puissance.Le leadership fractionnel supprime ce risque.
Accès immédiat à un opérateur commercial chevronné
Qui a fait évoluer des équipes dans votre sectuer, traversé votre stade de croissance et parle aussi bien la langue des commerciaux que celle des dirigeants.
Plans d'activation à 30/60/90/180 jours
Qui installe des rituels, aligne la stratégie entre les fonctions, et créent des habitudes de développement constantes, pas des victoires ponctuelles.
Coaching terrain pour vos managers existants
Nous ne remplaçons pas vos managers, nous les faisons monter en puissance, développons des habitudes de coachs de performance qui développent les talents et pilotent la responsabilisation.
Stratégie commerciale ancrée aux objectifs globaux de l'entreprise
Pas d’objectifs de vente en silo. Nous alignons la santé du pipeline, le retour sur CAC et la motion d’expansion sur votre P&L, votre calendrier de levée de fonds ou votre stratégie de sortie.
Notre méthode
Données. Psychologie. Exécution éprouvée sur le terrain. Nous ne faisons pas de workshops. Nous installons des systèmes d’exploitation. La transformation n’est pas un événement, c’est une capacité ancrée.
Évaluer
Une analyse de votre organisation commerciale par le diagnostic terrain, des audits CRM et des analyses comportementales, afin de mettre au jour les frictions cachées.
Aligner
Les analyses sont traduites en une feuille de route ciblée, liant vision de la direction et la mise en œuvre au quotidien. Les priorités, les responsabilités et l’orientation sont clarifiées afin d’éliminer les goulots d’étranglement et de créer la dynamique voulue.
Ancrer
Les playbooks commerciaux, les processus de travail et les rythmes d’accompagnement sont directement intégrés aux activités quotidiennes. Les équipes mettent en pratique ces nouvelles approches dans le cadre de leurs deals, garantissant ainsi un impact immédiat et concret.
Scaler
Un renforcement continu et un suivi des performances permettent de transformer les nouveaux comportements en habitudes durables. Les résultats deviennent reproductibles, mesurables et ne dépendent plus des individus.
Nous ne promettons pas, nous prouvons.
Nos clients n’obtiennent pas des pics temporaires. Ils construisent des machines commerciales durables et performantes qui continuent de délivrer
+30%
Croissance du chiffre d’affaires en glissement annuel
+40%
Acquisition de nouvelles entreprises
+66%
Opportunités du haut de l’entonnoir
x5
Augmentation de la taille moyenne des transactions
Ce que disent nos clients
Enfin ! Enfin une vision claire et efficace de ce qu'est réellement l'efficacité commerciale et de la manière de l'atteindre.
Une véritable transformation, à contre-courant. Une prise de recul pour avoir une vision plus large de nos pratiques. De meilleures structures, un processus de vente qui raccourcit les cycles et, surtout, qui nous aide à closer davantage de deals.
Travailler avec Curiosity, c'est intégrer un générateur de valeur dans vos équipes. Fini l'improvisation; nous menons désormais des conversations maîtrisées et à fort impact avec nos clients et prospects, dans le respect des sensibilités de chacun.
Curiosity permet de résoudre les problèmes de vente. Vous vous réinventez quelle que soit votre expérience (et j'en ai beaucoup). Ce processus d'auto-réflexion a un impact presque immédiat sur l'état d'esprit de l'équipe et sur l'engagement de chaque collaborateur.
La méthode de Curiosity nous a permis de transformer complètement notre approche. Elle a mis au défi les membres les plus anciens du personnel et a contribué à faire progresser les plus jeunes plus rapidement. En huit ans de carrière dans la vente, c'est la première fois que je vois un programme aussi rapidement efficace, évolutif et, surtout, pratique. On est loin des formations 100 % théoriques.
Psychologie, méthodes, rhétorique et état d'esprit; Curiosity ne délivre pas une formation, mais un programme de transformation qui interpelle et convainc les équipes. Elles découvrent de nouvelles ressources, gagnent en confiance et relèvent leurs défis de front.
Explorez nos insights commerciaux
Notre équipe est composée de professionnels expérimentés, dévoués et entièrement concentrés sur vos objectifs de vente.
