Formation commerciale IT qui fonctionne réellement
Transformer vos ventes IT en moteur de chiffre d’affaires prévisible. Vos équipes vendent des solutions complexes.
Pas de superflu. État d’esprit, systèmes et un leadership sur lesquels vous pouvez agir.
Pourquoi la vente IT
Exige une approche différente
Vendre des solutions technologiques comporte de nombreux défis. Et se concentrer sur la technologie en est un principal. Votre équipe commerciale maîtrise la technologie. Mais votre équipe présente parfois trop tôt, a du mal à traduire l’expertise technique en valeur ou à engager avec les parties prenantes business. Et ce malgré des POC prometteuses?
Curiosity reconstruit le fonctionnement de votre moteur commercial; grâce aux données, à la psychologie et aux systèmes adaptés aux cycles de vente technologiques.
Les défis que nous voyons tous les jours
Un trop fort focus sur les fonctionnalités et les démos
Vos équipes enchaînent les démos. Mais ont du mal à identifier les enjeux business réels.
Des processus bloqués par des interlocuteurs techniques
Les cycles s’allongent. Les conversations sont techniques. Pas business. Les DSI bloquent.
Des forecasts qui dérapent
Votre pipeline semble solide. Mais les transactions ne closent pas. Les forecasts ne sont pas atteints.
Des managers focalisés sur l’activité
Plus d’appels. Plus de démos. Mais les équipes ne développent pas leurs compétences.
Le piège de l’expert
Vous recrutez des profils brillants techniquement. Mais ils ont du mal avec des décideurs non techniques.
Des changements qui ne durent pas
La formation passe du savoir. Mais le savoir-faire n’évolue pas. Et les mindsets bloquent le changement durable.
Reconnu par les équipes commerciales IT
Comment Curiosity vous aide
Nous installons des systèmes et transformons l’ensemble de vos systèmes commerciaux pour vous aider à délivrer votre vision . Chaque intervention est construite autour de votre réalité, vos deals, vos cycles, vos contraintes.
Formation en management commercial
Vos managers sont votre premier levier de croissance.
Analyse de la force de vente
Nous analysons ou agir, comment, pour quels résultats et dans combien de temps.
Formation commerciale
La formation court terme ne corrige pas l'exécution. Les habitudes, oui
Nous délivrons des programmes de formation spécifiques à la vente complexe pour changer la façon dont votre équipe pense, agit et vend. Pas des scripts.
- Vente sur la valeur auprès des parties prenantes techniques et non techniques
- Méthodologie et processus de ventes pour développer des liens d’égal à égal avec vos prospects
- Renforcement et coaching pour ancrer les comportements sur le long terme
Gestion des ventes fractionnée
Besoin d'un leadership senior sans risque à long terme?
Recrutement commercial prédictif
Recrutez pour “performance day”. Pas pour “start day”.
Faites de vos commerciaux des conseillers de confiance
Déployez l’excellence commerciale au sein de votre organisation.
Ce que disent nos clients
Aisi
J'ai pu évoluer mon rôle de dirigeant sur cette activité essentielle de la vente, une activité essentielle à toute organisation. J'ai pu me "bencher" en tant que head of sales et le reste de l'équipe. Il y a eu un développement des compétences de mes collaborateurs et de moi-même, tant sur la vente que la gestion de l’équipe de vente. Et nous avons observé des résultats probants sur la capacité à closer plus rapidement, sur notre taux de closing, de meilleurs résultats en prospection aussi. L'approche est pragmatique, une approche du terrain mais une approche qui permet de changer le mindset des collaborateurs. Donc un impact tant sur la stratégie commerciale que opérationnelle.
Excellence commerciale: où en êtes-vous?
Nous ne promettons pas, nous prouvons
Nos clients ne courent pas après des pics de performance temporaires. Ils construisent des moteurs commerciaux durables qui continuent à délivrer bien après la fin de l’engagement.
+30%
Croissance du CA annuel
+40%
de nouvelles transactions
+66%
Opportunités générées en prospection
x5
Augmentation de la taille moyenne des paniers
Notre méthodologie
Chaque engagement Curiosity suit un parcours structuré:
Évalue
Kick-offs de leadership et diagnostic de terrain scientifique pour tourner l’invisible en visible. Compétences, systèmes, mindsets.
Aligne
Débriefings et feuilles de route pour aligner votre vision de direction avec la réalité commerciale et la feuille de route nécessaire.
Exécute
Travail immersif pour délivrer le changement nécessaire: compétences, process, mindsets, message, de la prospection à l’upsell, en passant par l’acquisition ou le coaching.
Scale
Coaching continu et renforcement des nouvelles habitudes pour garantir que la transformation perdure.
Pas de théorie. Pas de pics temporaires. Juste un moteur commercial qui fonctionne.
Nous commençons par diagnostiquer votre état actuel grâce aux données comportementales. Nous alignons le leadership autour de ce qui doit vraiment changer. Nous ancrons les manuels opérationnels dans vos systèmes; pas dans des présentations. Nous scalons grâce au coaching et au renforcement pour que la performance dure.